Ile jesteś wart? Kilka słów na temat negocjacji

PRZED ROZMOWĄ

1. Oceń swoją wartość – spójrz ile zarabiasz obecnie i ile chciałbyś zarabiać w przyszłej firmie; zastanów się, co możesz wnieść do firmy (wypisz na kartce swoje mocne strony i dotychczasowe sukcesy); ustal, jakie są Twoje oczekiwania co do wynagrodzenia podstawowego i na jakie minimalne wynagrodzenie jesteś w stanie się zgodzić; pomyśl, jakic h benefitów pozapłacowych oczekujesz od przyszłego pracodawcy

2. Zdobądź jak najwięcej informacji dotyczących firmy – poczytaj fora internetowe; podpytaj o zarobki osoby pracujące na podobnym stanowisku w tej firmie; dowiedz się, jaka jest obecnie kondycja finansowa przedsiębiorstwa

3. Zbierz informacje dotyczące rynku – popytaj, ile zarabiają twoi znajomi z podobnym stażem pracy, doświadczeniem, kwalifikacjami i umiejętnościami; sprawdź, ile zarabiają osoby pracujące na podobnych stanowiskach w innych firmach i ogólnie ile zarabiają osoby w twoim regionie/mieście; zapoznaj się z aktualnymi raportami płacowymi zamieszczonymi w Internecie lub prasie; poczytaj fora internetowe

4. Przygotuj się do odpowiedzi na trudne pytania ze strony pracodawcy

5. Emocje zostaw za drzwiami

6. Weź pod uwagę to, iż możesz usłyszeć znacznie mniejszą kwotę od tej, której oczekujesz

 

PODCZAS ROZMOWY

1. Negocjuj z głową – podawaj konkretne, mocne argumenty, unikając przy tym przyjmowania postawy roszczeniowej lub mającej na celu wzbudzić litość, nie porównuj się do innych

2. Podaj realne oczekiwania finansowe – najlepiej widełki (od do), masz wtedy większe pole do manewru; pamiętaj też, że nowym pracownikom na okresie próbnym często oferowane jest niższe wynagrodzenie, natomiast po tym okresie pensja wzrasta

3. W negocjacjach uwzględnij pozapłacowe składniki wynagrodzenia – dodatkowymi bonusami, które możesz wynegocjować od pracodawcy są np.: telefon komórkowy, kurs języka obcego, pakiet prywatnej opieki medycznej, karta multisport, współfinansowanie studiów

4. Nie daj się ponieść emocjom – groźby, szantaż lub płacz nie wpłyną korzystnie na decyzję szefa

5. Słuchaj aktywnie i daj to do zrozumienia drugiej osobie: nie koncentruj się tylko na sobie; dopytuj przyszłego szefa o szczegóły; sprawdzaj, czy dobrze go zrozumiałeś

6. Trzymaj się jednej wersji – nie zmieniaj zdania dotyczącego wysokości wynagrodzenia co kilka sekund

7. Wzbudź pozytywne emocje u przyszłego pracodawcy

8. Staraj się zrozumieć swojego przyszłego szefa – on również ma swoje potrzeby i problemy, które powinieneś wziąć pod uwagę

9. Bądź otwarty na różne propozycje – nie obstawaj tylko przy swoim zdaniu

10. Staraj się znaleźć kompromis

11. Pamiętaj o mowie ciała

PO ROZMOWIE

1. Zakończ negocjacje w przyjaznej atmosferze

2. Wyciągnij wnioski – pomyśl, co było dobrze, a co funkcjonowało nie tak i co następnym razem mógłbyś zrobić lepiej

3. Sprawdź umowę – to, co ustaliliście podczas rozmowy, powinno zostać zawarte w umowie

4. Podejmij rozważną decyzję – zanim zaakceptujesz lub odrzucisz ofertę, możesz poprosić o kilka dni do namysłu

ŻYCZYMY SAMYCH UDANYCH NEGOCJACJI!

Autor: Anna Kościelna

www.recruit.pl