Znając grono, z którym będziemy rozmawiać, po pierwsze - możemy odpowiednio się przygotować , a po drugie - dobrać odpowiednie techniki negocjacyjne. Może do niektórych bardziej trafi przedstawianie samych pozytywów, zdarza się też tak, że nasi współrozmówcy nie lubią, gdy mydli się im oczy i oczekują konkretów – chcą poznać zarówno aspekty pozytywne, jak i negatywne.