Słuchaj uważnie tego, co na twoje argumenty odpowiada szef. Dlaczego się waha? Jakie ma obiekcje związane z podwyżką? Jeśli zaczyna wytykać ci błędy, zapytaj go o to, co musisz zrobić by otrzymać wyższe wynagrodzenie i kiedy możecie wrócić do rozmowy. Jeśli zasłania się słabymi wynikami finansowymi firmy, rozważcie wspólnie opcje innych korzyści, które możesz otrzymać, a które nie będą obciążać firmy finansowo.